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税理士コラム

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税理士 大沢育郎の視点

 大沢税理士事務所 所長 大沢 育郎(おおさわ いくろう)が、税理士の視点から様々な内容についてコラムを更新します。

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2015年02月09日 更新

年末年始に録ためていた海外ドラマ「ブレイキング・バッド」を
先日、全シーズンをやっと観終えました。

シーズン1から5まで、全62話を観た計算になります。
寝る前に数話ずつ観るのが、ここ数日の日課でした。

エンディングを迎えた時は、これで終わってしまうのか?という空虚感と、
ドラマの世界観から抜け切れない、禁断症状のような感覚に襲われました。

そのくらいに、このドラマのストーリー・脚本は完璧で、大いにひきつけられました。
しかも、連続ドラマにありがちな、シリーズごとに視聴率や質を落とすようなことがありませんでした。
そして、歴代で最も高く評価されたテレビシリーズとして、ギネス世界記録に認定されたのも納得です。
日常で、ドラマを観ることが楽しみの一つとなっていたのは、人生初かも知れません

このドラマを特に気に入っている点は、ドラマはドラマではあるけれども、
リアルさがそれなりに追求されているところです。
加えて、ドラマの根底のテーマが、中年の危機にあるところです。
さらには、主人公が死を意識することで、考えや行動が
大胆に転化されていく人間の矛盾にあるように思います。

日本のドラマとは違い、無名な俳優しか使わない製作総指揮の
ヴィンス・キリガンの姿勢にも好感が持てました。

このドラマが最後まで多くの人をひきつけた理由は、いくつも挙げられますが、
特に私が強調したいのは、以下の3つです。
1つ目は、脚本が面白いこと
2つ目は、役者の演技がうまいこと
3つ目は、登場人物のキャラクターが際立っていたこと

特に3つ目に注目です。
全62話という長いストーリーの割に、登場人物が少ないように感じました。
それは主人公を含め、出てくる登場人物が個性的で、
キャラクターが際立っていたからだと言えます。

現に、第2シーズンの8話から登場する、コミックリリーフ的存在の弁護士ソウルグッドマンを
主人公にしたスピンオフドラマ、「ベターコールソウル」が、シーズン2まで決まっています。

以前、シナリオライターの友人が、原稿を書いている時に覗き見をしたことがあります。
その時、ストーリーは書いておらず、登場人物の性格や経歴などをひたすら書いていました。

私は何をやっているのか理解できず、質問をすると、
ヒットするドラマや書籍の多くは、登場人物が共感されているキャラであることが必須で、
だからこそ最初に、登場人物を深く掘り下げておく必要がある、
というようなことを言っていました。

その話を顧問先のドラマの脚本家に話したところ、彼女は、
「素質論」という生年月日に基づいた、占星術?
のような理論で、登場人物のキャラを設定していました。
以前、流行った動物占いの元になった考え方だそうです。

私は占いのような話は無関心であったのですが、素質論の話を
飲みながら聞いた時は、非常に興味がわいたのを覚えています。
これは心理学として使え、営業の人が取り入れていたり、
マーケティングでも活用されている、とのことでした。

素質論は、簡単に言ってしまうと、生年月日から
その人の素質を3つのタイプに分けます。
(1)権威重視型
(2)経済重視型
(3)人間関係重視型

たとえば、1つの商品を売る時、相手がどのタイプかによって、
琴線が異なる相手へのアプローチを変えます。たとえば、
権威重視型の人には、「この商品は有名人の誰々さんが使っていますよ。」
経済重視型の人には、「今なら何%引きでお買い得ですよ。」
人間関係型の人には、「ご友人のすすめで、商品をお持ちしました。」
といった感じです。

その話を外資系生保の友人に話したところ、彼も心理学を学び、
実際、仕事に活かしているとのことでした。

彼は転職前に、上場している某ハウスメーカーの営業をしていたのですが、
営業研修で心理学の講義があり、それを参考にしながら
話を進めていく、という手法を叩き込まれたそうです。

実際、私と初めて会う時、そのメソッドを使ったそうです。
私の印象は、
・時間にうるさく
・論理的な話でないと聞く耳を持たず
・自分が納得しないと動かない
タイプだそうです。

これを聞いてみると、なんだかとても偏屈な頑固親父のような印象で、
私のセルフイメージである「慈愛に満ちた孤高の貴公子」とは程遠く、
聞かなきゃ良かったと、妙にその日は、胸騒ぎのする1日だったことを覚えています。

心理学もほどほどにしたいところです。

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